不是每個人都適合創業，創業的原因之一是改變自己的命運，因為創業成功的機率不高，創業時碰到的問題也會很多，在最壞的情況下，你能立足再向前進嗎？金錢，絕對是創業者的目標，但不應該是終極目標；理想，它才是你徬徨無助時能支持你走下去的力量。有錢不見得成功，但沒錢、没業務一定失敗。
要對自己誠實。
其實我們天天都在說謊;
你也許會認為,這些都是善意的謊言,不會造成傷害。其實不然;
不過,這些事你都知道,但是保證明天過後,我們繼續做一樣的事。因為我們是人,趨利避害,這是人性。
說謊久了,就會慢慢分不清實話和假話的界線。對同事說謊,對朋友說謊,對親人說謊,久了,也不知道有沒有對自己說謊了。但是當夜深人靜之時,你知道是不對的,其實你完全知道有沒有對自己說謊,只是願不願意誠實面對自己而已。
你這一輩子,到底要的是什麼? 你的墓誌銘上,到底想要人家寫什麼。你的年輕時代的夢想,距離現在有多遙遠。這些雖然是虛無飄渺的理想之詞,但是這些卻是在你徬徨無助時,支持你走下去的力量。如果你要的穩定安逸的一生,創業肯 定不是你的菜。但創業,畢竟是現實的,你準備好了嗎?
我為什麼要以對自己誠實就本章的開頭,就是我覺得我當時創業時,並未對自己完全坦承面對,加上熱血攻心,像吃了春藥一樣,一心只想幹那件事。認為創業就是一種義無反顧,有決心一定可行。其實,任何一本有關創業管理的書,都會列舉很多問題,來檢視創業者是否 "準備好了",包含例如 "是否接受失敗的準備"、 "是否準備長期作戰"、 "準備好犧牲個人全部的時間和精力"、 "金錢不是你的終極目標" 等等問題。
我們來看看一些世界上知名創業成功者,對創業者建議的自我檢驗表,當然越多” 是” 越好:
其實我們天天都在說謊;
- 如果有一個人走過,身上發出難聞的氣味,你會不會當面對他說,你好臭喔。一般不會,因為這樣不禮貌,而且會令對方難過。
- 如果公司有一個人,能力不足但占了重要的位置,做了不正確的判斷時, 你會不會當眾糾正他,不給他面子。一般不會,因為這樣做也許會觸動敏感的政治問題,而且未必對事情有幫助。
- 如果你是做業務相關的,為了你的業績,有多少人沒對客戶說實話。
- 有多少人一早上班看到人就說,你今天看起來氣色真好,其實對方因睡眠不足,黑眼圈深陷,難看極了。
你也許會認為,這些都是善意的謊言,不會造成傷害。其實不然;
- 身上發出臭味的人,也許因為當天感冒鼻塞的問題,不知道自己有異味, 不告訴他,等於害他繼續丟臉。
- 放任錯誤的判斷,可能造成公司無以彌補的損失,更會造成劣幣驅良幣的效應。
- 業務不說實話,雖然滿足了目前業績的需求,可是遲早問題會爆發,也許未來會造成自己和公司更大的損失。
- 一早說好話,讓對方心情愉快,其實還好,但也有可能被認為虛偽,結果是反效果。
不過,這些事你都知道,但是保證明天過後,我們繼續做一樣的事。因為我們是人,趨利避害,這是人性。
說謊久了,就會慢慢分不清實話和假話的界線。對同事說謊,對朋友說謊,對親人說謊,久了,也不知道有沒有對自己說謊了。但是當夜深人靜之時,你知道是不對的,其實你完全知道有沒有對自己說謊,只是願不願意誠實面對自己而已。
你這一輩子,到底要的是什麼? 你的墓誌銘上,到底想要人家寫什麼。你的年輕時代的夢想,距離現在有多遙遠。這些雖然是虛無飄渺的理想之詞,但是這些卻是在你徬徨無助時,支持你走下去的力量。如果你要的穩定安逸的一生,創業肯 定不是你的菜。但創業,畢竟是現實的,你準備好了嗎?
我為什麼要以對自己誠實就本章的開頭,就是我覺得我當時創業時,並未對自己完全坦承面對,加上熱血攻心,像吃了春藥一樣,一心只想幹那件事。認為創業就是一種義無反顧,有決心一定可行。其實,任何一本有關創業管理的書,都會列舉很多問題,來檢視創業者是否 "準備好了",包含例如 "是否接受失敗的準備"、 "是否準備長期作戰"、 "準備好犧牲個人全部的時間和精力"、 "金錢不是你的終極目標" 等等問題。
我們來看看一些世界上知名創業成功者,對創業者建議的自我檢驗表,當然越多” 是” 越好:
老實說,在創業前,不管是什麼表,我都自認通通都合格,每一項都準備好了。 現在看來,我很懷疑創業當時,我是否有任何一項真正合格的。舉例來說,
- 是否接受失敗的準備 –
以前的我一向認為要嗎不做,要做就要贏。在服務的公司工作時,我也是以執行力見長,參與的案子,就算沒大贏,也至少是小勝。但創業真的不一樣,根據歷史數據,新公司的成功率低於20%。十家只有一兩家會成功。有能力創業的人,已經不是簡單人物了,比起這些人來,如果你是第一次創業,擁抱失敗的機會就真的很大了。我曾經有一次參與某家創投的會議,他們居然把創業者 ’有沒有創業失敗的經驗’ 當成投資條件,當下很不以為然,不過現在看起來,這絕對是經驗之談。
我雖然第一次創業就成功將公司賣出,有一個還不錯的出口(Exit)。可是老實說,這離我創業前設立的理想目標,還是差距頗大。從某方面來說,這根本就是一個不折不扣的失敗之作。可是打開歷史數據,新創公司被收購或上市,都是屬於成功之作,機率只有兩成。但另外八成的創業志士呢? 這些英雄好漢呢?
- 是否準備長期作戰
當然在我創業當時認為這一定不是問題,不過其實心中暗自盤算,一年 就要見生死了,怎麼可能拖那麼久。所以我一開始募資金額大概只夠撐 一年。我認為,一年之後,如果做得好,就做增資,一定很容易的。如 果做不好,就認賠輸了,也還好吧。不過實際上,一個新創事業在很短 時間內成功的案例是很少的。微軟在 1980 年拿到 IBM 作業系統的大單 後,才開始了他的驚人成長,但在這之前呢? 微軟在 1975 年成立後, 五年內雖有小幅成長,但不過是一個開在新墨西哥州,Albuquerque 市 的一個破公寓裡小軟體公司。賣的是 BASIC 語言解碼器 (Compiler), 不是作業系統。如果微軟沒有撐過五年,今天會是誰擁有軟體帝國呢?
當然我們做事,要想著最好的夢想,努力去實現他。但生為領導人,也 一定要有準備最壞的打算。新創公司現金一定要夠,子彈用完了。再棒 的點子,再強的執行力,也一定會失敗。
- 準備好犧牲個人全部的時間和精力了嗎?
這個答案一定必須是肯定的,創業沒有 part-time 的。創業團隊裡不可以有任何一個人是兼職的,否則一定出問題。當然你自己也不可以是兼職的,這個十分重要。我之後會更詳細說明。至少在創業前幾年,你的整個生活會被這件事占滿,但更糟糕的是,你身邊的家人和朋友也會一 起受困。如果單身一人還好,如果你已經有了家庭負擔,最好和另一半好好溝通。創業的過程,快樂的時候,成就感無以倫比。壞的時候,恐 怖的事情如果影響到身邊的人,那時考慮的點,就會很複雜了。
雖然是要準備犧牲個人全部的時間和精力,但還是要想一想在最壞的狀況下,如何至少立於不敗。創業時,就算投下去所有的時間,有時候, 連自己的薪水都沒有。非常有可能還要從自己口袋裡倒貼錢。沒有收入, 你可以撐多久?
- 金錢不是你的終極目標
應該沒有人創業不是為了要追求一個更好的未來的吧? 只要你是人,更好的未來應該包含富裕生活才對。如果一個公司不是以創造金錢財富為目標,應該沒有人會投資吧。追求金錢上的成功絕對是你創業的主要目 的,其他如成就感,自我挑戰,獨立自主等個人成就,都不是重點。有錢不見得成功,但沒錢一定失敗。
我常常認為,一個公司最重要的職位是業務。為什麼,因為業務是處理和錢相關的事情。而錢,是和人性息息相關。所以業務,其實是處理和
人性相關的事情。人很悲哀,大部分的人,一輩子追求的,不出名與利。
但是,創業不一樣,有勇氣創業的人更不一樣。金錢絕對不是你的終極目標。不管你的夢多大,多不切實際。像我,就打算將來要做一個真正的社會貢獻者,把我賺的錢全部用來幫助別人,但我認為沒有錢都是空話。你也有你的理想,這才是你真正要創業的目的。也是在失意時,支持你走下去的力量。我在創業過程中,深刻體認永不放棄(Never Give Up) 的真義,以及有多困難做到一件事完成。如果沒有堅定意志力,不對金錢妥協,在公司所有其他創辦人先後離開公司後,我早就放棄,也就不會有成功的果實了。
如果你認為你同意以上數點,也誠實的面對自己。那麼恭喜你,你是一個準創業家了,歡迎加入創業家族。
- 是否接受失敗的準備 –
以前的我一向認為要嗎不做,要做就要贏。在服務的公司工作時,我也是以執行力見長,參與的案子,就算沒大贏,也至少是小勝。但創業真的不一樣,根據歷史數據,新公司的成功率低於20%。十家只有一兩家會成功。有能力創業的人,已經不是簡單人物了,比起這些人來,如果你是第一次創業,擁抱失敗的機會就真的很大了。我曾經有一次參與某家創投的會議,他們居然把創業者 ’有沒有創業失敗的經驗’ 當成投資條件,當下很不以為然,不過現在看起來,這絕對是經驗之談。
我雖然第一次創業就成功將公司賣出,有一個還不錯的出口(Exit)。可是老實說,這離我創業前設立的理想目標,還是差距頗大。從某方面來說,這根本就是一個不折不扣的失敗之作。可是打開歷史數據,新創公司被收購或上市,都是屬於成功之作,機率只有兩成。但另外八成的創業志士呢? 這些英雄好漢呢?
- 是否準備長期作戰
當然在我創業當時認為這一定不是問題,不過其實心中暗自盤算,一年 就要見生死了,怎麼可能拖那麼久。所以我一開始募資金額大概只夠撐 一年。我認為,一年之後,如果做得好,就做增資,一定很容易的。如 果做不好,就認賠輸了,也還好吧。不過實際上,一個新創事業在很短 時間內成功的案例是很少的。微軟在 1980 年拿到 IBM 作業系統的大單 後,才開始了他的驚人成長,但在這之前呢? 微軟在 1975 年成立後, 五年內雖有小幅成長,但不過是一個開在新墨西哥州,Albuquerque 市 的一個破公寓裡小軟體公司。賣的是 BASIC 語言解碼器 (Compiler), 不是作業系統。如果微軟沒有撐過五年,今天會是誰擁有軟體帝國呢?
當然我們做事,要想著最好的夢想,努力去實現他。但生為領導人,也 一定要有準備最壞的打算。新創公司現金一定要夠,子彈用完了。再棒 的點子,再強的執行力,也一定會失敗。
- 準備好犧牲個人全部的時間和精力了嗎?
這個答案一定必須是肯定的,創業沒有 part-time 的。創業團隊裡不可以有任何一個人是兼職的,否則一定出問題。當然你自己也不可以是兼職的,這個十分重要。我之後會更詳細說明。至少在創業前幾年,你的整個生活會被這件事占滿,但更糟糕的是,你身邊的家人和朋友也會一 起受困。如果單身一人還好,如果你已經有了家庭負擔,最好和另一半好好溝通。創業的過程,快樂的時候,成就感無以倫比。壞的時候,恐 怖的事情如果影響到身邊的人,那時考慮的點,就會很複雜了。
雖然是要準備犧牲個人全部的時間和精力,但還是要想一想在最壞的狀況下,如何至少立於不敗。創業時,就算投下去所有的時間,有時候, 連自己的薪水都沒有。非常有可能還要從自己口袋裡倒貼錢。沒有收入, 你可以撐多久?
- 金錢不是你的終極目標
應該沒有人創業不是為了要追求一個更好的未來的吧? 只要你是人,更好的未來應該包含富裕生活才對。如果一個公司不是以創造金錢財富為目標,應該沒有人會投資吧。追求金錢上的成功絕對是你創業的主要目 的,其他如成就感,自我挑戰,獨立自主等個人成就,都不是重點。有錢不見得成功,但沒錢一定失敗。
我常常認為,一個公司最重要的職位是業務。為什麼,因為業務是處理和錢相關的事情。而錢,是和人性息息相關。所以業務,其實是處理和
人性相關的事情。人很悲哀,大部分的人,一輩子追求的,不出名與利。
但是,創業不一樣,有勇氣創業的人更不一樣。金錢絕對不是你的終極目標。不管你的夢多大,多不切實際。像我,就打算將來要做一個真正的社會貢獻者,把我賺的錢全部用來幫助別人,但我認為沒有錢都是空話。你也有你的理想,這才是你真正要創業的目的。也是在失意時,支持你走下去的力量。我在創業過程中,深刻體認永不放棄(Never Give Up) 的真義,以及有多困難做到一件事完成。如果沒有堅定意志力,不對金錢妥協,在公司所有其他創辦人先後離開公司後,我早就放棄,也就不會有成功的果實了。
如果你認為你同意以上數點,也誠實的面對自己。那麼恭喜你,你是一個準創業家了,歡迎加入創業家族。
文／陳正翔（Sean Chen），轉載自 Startup20.org 的 《Start 2.0 工程師創業手冊》。
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