
因為問題沒設定任何背景說明,我就宏觀地思考一下,找出幾條一般人之所以無法順利加薪的基本原因,並根據影響力大小,由高而低分析如下:
第一、自己的競爭力不夠:如果一個人在公司內部的績效評量,總是吊車尾,想要談加薪,就根本不用想了。你或許可以不鳥公司的績效評量標準,但公司調薪時,也絕對不會鳥那些不鳥公司遊戲規則的人。
第三、待在沒賺錢的公司:在一家沒賺錢的公司,要想談加薪,不是緣木求魚嗎?老闆沒裁員、降薪就要偷笑了,如何奢談提高薪資呢?但如果你說:"那該怎麼辦呢?"答案當然是---你要有跳槽的勇氣和能力囉!
第四、缺乏跳槽的勇氣和能力:加薪最快的方式其實往往不是跟現有的主管議價,而是跟外頭的老闆談更高的薪資。但問題是,本條為何排名第四重要原因,而非第一?原因很簡單,如果一個人沒競爭力,就好死不如賴活,甭談跳槽了,相信這種人也不敢跳。其次,跳槽是要講究技巧的,如果你連你現在公司的主管都搞不定,你如何向外找到那個Key man,能幫你一口氣加薪一成或一倍以上呢?
第五、不知道如何開口談加薪:這一個問題,幾乎是台灣人的通病,因為台灣上班族被升學主義訓練得很呆,只知認真考試考高分,不知如何跟老師要成績,所以進入社會後,只知認真工作,不知如何開口推銷自己的能力,自然只能忍耐等待老闆有朝一日垂青加薪了。但一旦工作如狗,只知搖尾乞憐,老闆也就只會在賺大錢、大錢、大大錢時才會龍心大悅,賞飯給狗吃。所以,對於不懂如何平起平坐向老闆談薪水的人,就只能被動等待調薪了。
第六、不知道如何行銷自己:不知如何跟老闆談加薪的人,更根本的問題是出在不知如何行銷自己。很多人因為不知道如何promote自己,更不知如何透過溝通來提高自己在老闆心中的分量,只好一直看著公司的紅人一路升,自己只能咬牙切齒,繼續曖曖內含光了。
第七、沒有正確蒐集或判斷明星產業或公司的情報:如果前述能力都具備的人,卻不具有判斷獲利三級跳之明星產業與公司的能力,那一切都是白談了。你或許可以鶴立雞群,成為落後產業中的高薪工作者,卻無法成為牛頭型公司的員工。因為一路呈牛市奔騰的獲利企業,最笨的員工都會加薪蹦蹦跳;而待在老母雞公司的員工,即使當到總經理了,薪水也就so、so而已。
簡單來說,有能力、又懂得行銷自己的人,只要擺對產業與公司,錢途自然無可限量。但如果自己沒能力;或者,有能力卻不願意配和老闆;又或者有能力、能配合老闆,但卻只知老實配合,薪水也高不上去。
以上條件都具備了,但公司卻沒賺錢,要加薪也是事倍功半。
但待對公司的人,要談加薪卻是事半功倍。但為何待對公司不是影響加薪的第一要件呢?因為想要持續性地加薪,還是要靠自己。否則,產業會變遷,景氣也會有興衰起伏,憑著一時運氣,頂多走十年大運。之後呢?沒能力的人還是會很辛苦;只有持續做到前述條件的人,可以如魚得水地在職場玩加薪遊戲囉!
以上是我一點過去職場經驗淺談,希望對徬徨於加薪坎坷之路的年輕朋友,有一些小小的啟發!
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撰文者:王志鈞,台灣財經與職場作家,是「地球人抱抱」部落格主筆,也是「職場待用書機制2.0版」公益計劃發起人。他的座右銘:「投資像行善,不富也難。」
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